Odborník petr bureš a jeho strategie

Kdo je vlastně petr bureš a proč by tě měl zajímat?

Pokud se aspoň trochu motáš kolem českého online marketingu, jméno petr bureš jsi už zaručeně někdy zaslechl. Hele, nebudeme si nic nalhávat, digitální svět dokáže být pěkná divočina, plná prázdných frází a „guru“ slibujících modré z nebe na počkání. Ale když přijde řeč na tvrdá data a reálný výkon, musí jít pohádky stranou. Pamatuju si to jako dnes. Bylo jedno propršené úterní odpoledne v Brně, seděl jsem v zapadlé kavárně nad Excelem plným naprosto zoufalých čísel z PPC kampaní. Nevěděl jsem, kam dřív skočit, rozpočet mizel do prázdna a já měl chuť ten notebook prostě zavřít a jít dělat rukama. V té době jsem poprvé narazil na analytický přístup, který tenhle člověk prosazuje. A musím říct, že mi to otevřelo oči.

Základní myšlenka je totiž úplně jednoduchá: nedělat věci jen na základě pocitů, ale striktně podle dat, co dávají byznysový smysl. Žádné slepé střílení do tmy. Možná si říkáš, proč zrovna teď, když máme rok 2026 a umělá inteligence prý vyřeší všechno za nás, potřebujeme znát staré dobré marketingové principy. Pravda je taková, že AI ti sice vygeneruje texty nebo nastaví bidy, ale strategický směr a selský rozum tam musíš dodat ty. Bez toho jsi jen další ovečka v davu. A přesně to je důvod, proč pochopení taktik, jaké využívá i petr bureš, může být tou pomyslnou záchrannou brzdou před utopením tvého rozpočtu. Tak si pojďme rozebrat, jak tyhle principy můžeš aplikovat i ty na svůj vlastní projekt, krok za krokem, bez zbytečné omáčky.

Jádro pudla: Proč výkonnostní marketing dává smysl

Když se řekne výkon, spousta lidí si představí jen tupé tlačení peněz do Google a Meta reklam. Jenže to je omyl. Skutečný výkonnostní marketing je o propojení značky, produktu a čísel tak, aby se to na konci dne projevilo v zisku. V čem spočívá ten největší přínos? Jde o naprostou transparentnost. Víš přesně, kolik tě stojí jeden přivedený zákazník, jak dlouho s tebou zůstane a jestli se ti ta počáteční investice vůbec někdy vrátí. Třeba když máš e-shop s krmivem pro psy. Nebudeš přece pálit desetitisíce za billboardy u dálnice, když můžeš oslovit přímo lidi, kteří před pěti minutami hledali „granule pro alergického psa“.

Díky správně nastaveným procesům dokážeš odstranit ty největší díry, kterými ti utíkají peníze. Tady jsou konkrétní ukázky toho, jak to funguje v praxi:

1. Osekání nefungujících kampaní: Nemá smysl dotovat klíčová slova, která sice přivádí spoustu lidí, ale nikdo z nich nenakoupí. Rychlá identifikace těchto žroutů rozpočtu je základ úspěchu.
2. Práce s hodnotou zákazníka (CLV): Naučíš se nepřemýšlet jen o první objednávce, ale o tom, jak si zákazníka udržet na další měsíce a roky, čímž zásadně zvýšíš jeho ziskovost.
3. Testování kreativy místo hádání: Místo dohadování se v zasedačce o tom, jestli má být tlačítko červené nebo modré, prostě spustíš A/B test a necháš rozhodnout data.

Tohle všechno zní hrozně logicky, ale divil by ses, kolik firem to dodnes ignoruje a radši jedou „podle citu“. Jenže pocity ti účty nezaplatí. Systém, čísla a jasně definovaná očekávání, to jsou věci, které tě posunou dál.

Začátky v marketingu: Kde to všechno pramenilo

Abys plně docenil, o čem se tady vlastně bavíme, je fajn znát trošku ten kontext. Zhruba před dekádou a půl vypadal online svět úplně jinak. Nebyly tu žádné chytré automatické kampaně, které by samy hledaly konverze. Každé klíčové slovo se muselo manuálně přidávat, vylučovat, bidovat po haléřích. Byla to mravenčí práce, která vyžadovala neskutečnou trpělivost. A přesně v tomhle podhoubí vyrostla spousta špičkových českých markeťáků. Pochopili, že kdo dokáže zkrotit Excel a pochopit tu syrovou logiku za vyhledávači, ten ovládne trh. Byl to takový divoký západ, kde vyhrával ten nejchytřejší a nejpečlivější.

Evoluce a budování agentury

Časem ale přestalo stačit být jen dobrým freelancerem na PPC. Zákazníci začali chtít komplexní servis. Potřebovali spojit SEO, sociální sítě, e-mailing a webovou analytiku do jednoho funkčního celku. Tady přichází ten klíčový zlom, kdy si uvědomíš, že sám to prostě neutáhneš a potřebuješ kolem sebe postavit tým profíků. Přechod od sólisty k vedení agentury je drsný proces. Najednou neřešíš jen kampaně, ale i lidi, firemní kulturu a interní procesy. Budování silné značky a týmu, který dokáže doručit top výsledky i pro velké nadnárodní klienty, vyžaduje naprostou změnu myšlení z „jak to udělat“ na „kdo to udělá nejlépe“.

Současný stav v roce 2026

Dnes jsme o pořádný kus dál. Rok 2026 nám ukazuje, že technické provedení kampaně už není ta největší přidaná hodnota. Nástroje se ovládají skoro samy. To, čím se dnes agentury a experti liší, je schopnost vidět byznys klienta v širších souvislostech. Řeší se cenotvorba, logistika, produktové marže a celková byznysová strategie. Marketing už není jen hezká reklama na Facebooku, je to pevná součást finančního plánování firmy. Tento evoluční skok je obrovský a ti, kteří uvízli v myšlení z roku 2015, dnes bohužel nemají šanci přežít. Adaptace je naprosto klíčová.

Datová analytika a přesné cílení

Možná to zní jako nuda z přednášky o statistice, ale věř mi, že tady leží peníze. Dnes už totiž nekoukáme jen na to, kolik lidí kliklo. Sledujeme celou cestu zákazníka. Díky pokročilým atribučním modelům víme, že ten člověk, co dnes nakoupil přes přímý přístup na web, vlastně před týdnem viděl tvoji videoreklamu na YouTube a předevčírem kliknul na retargetingový banner. Tohle propojení bodů (tzv. cross-device a cross-channel tracking) nám umožňuje správně rozdělovat rozpočet do těch kanálů, které fungují. Znalost technologií jako server-side tagging a privacy-first analytiky je dnes naprostou nutností kvůli ochraně osobních údajů uživatelů.

Automatizace procesů a skripty

Když máš správná data, přichází na řadu automatizace. Proč by měl někdo ručně kontrolovat, jestli náhodou nepropaguješ produkty, které už týden nemáš skladem? Nebo proč manuálně upravovat rozpočty podle toho, jestli venku zrovna sněží, když prodáváš zimní pneumatiky? Pomocí API propojení a chytrých skriptů můžeš vytvořit systém, který reaguje na okolní vjemy v reálném čase. Tím pádem ušetříš obrovské množství hodin lidské práce, kterou můžeš věnovat kreativitě a strategii.

• Real-time bidding (RTB): Algoritmy dokážou vyhodnotit miliony aukcí za sekundu a nakoupit přesně ty uživatele, u kterých je nejvyšší pravděpodobnost konverze.
• Dynamický remarketing: Automatické zobrazení přesně toho produktu, který si uživatel před chvílí prohlížel, s optimalizovanou cenou a sdělením.
• Prediktivní analytika: Využití strojového učení k odhadu budoucí poptávky, což pomáhá nejen v marketingu, ale i při zásobování skladů.
• Ochrana značky (Brand safety): Algoritmy kontrolují, aby se tvoje reklama nezobrazovala vedle nevhodného obsahu nebo na pochybných webech, čímž chrání reputaci firmy.

Den 1: Kompletní audit a nastavení zrcadla

První den je o pravdě, a ta někdy docela bolí. Musíš otevřít všechny svoje účty (Google Analytics, Google Ads, Meta Ads) a kriticky zhodnotit, co se tam děje. Zkontroluj nastavení měření cílů – jestli vůbec měříš reálné nákupy a ne jen to, že si někdo prohlédl kontakt. Udělej si revizi rozpočtů. Zjisti, kolik peněz reálně spálíš za kampaně, které neměly konverzi posledních 30 dní. Všechno si zapiš. Tohle je tvůj odrazový můstek. Bez toho, abys věděl, kde jsi, nemůžeš plánovat, kam se vydáš.

Den 2: Analýza klíčových slov a pochopení trhu

Druhý den se podíváme na to, co vlastně tví zákazníci chtějí. Ne to, co si myslíš ty, ale co reálně píšou do vyhledávače. Otevři si nástroje na návrh klíčových slov. Hledej takzvané „long-tail“ fráze, tedy konkrétní delší dotazy s menší hledaností, ale obrovským konverzním potenciálem. Například místo slova „boty“ se zaměř na „pánské běžecké boty do terénu výprodej“. Vytvoř si přehlednou tabulku, rozděl slova do logických skupin (shluků) a naplánuj si, které stránky tvého webu na tyto dotazy budou odpovídat. Je to základ pro obsah i reklamu.

Den 3: Revize obsahu a struktury webu

Když už víš, co lidé hledají, musíš se ujistit, že tvůj web mluví jejich řečí. Třetí den prober svoje nejdůležitější vstupní stránky (landing pages). Jsou texty srozumitelné? Obsahují odpovědi na nejčastější dotazy zákazníků? A hlavně – je tam jasně viditelná výzva k akci (tlačítko Koupit, Poptat, Zjistit více)? Lidé na internetu nečtou, spíš skenují text očima. Proto používej odrážky, tučné písmo, jasné nadpisy. Tvůj web by měl být jako skvělý prodavač v kamenném obchodě – úslužný, jasný a nápomocný.

Den 4: Technické SEO a rychlost načítání

Čtvrtý den může znít hrozně technicky, ale zvládneš to. Zkus si otevřít svůj web na mobilu na slabším připojení. Jak rychle se načetl? Pokud déle než tři vteřiny, ztrácíš lidi. Zkomprimuj obrovské obrázky, zapni zdržování načítání pro prvky, které nejsou hned vidět, a vyřeš mrtvé odkazy (stránky 404). Zkontroluj, jestli je web stoprocentně responsivní pro mobily, protože dnes už většina nákupů probíhá právě přes malé obrazovky. Rychlost a technická čistota webu je obrovský signál kvality pro vyhledávače.

Den 5: Správné nastavení analytiky a atribuce

Pátý den se vrátíme k číslům, ale tentokrát je nastavíme správně. Zkontroluj přechod na nejnovější standardy analytiky. Nastav si vlastní události pro akce, které mají smysl (přidání do košíku, začátek vyplňování formuláře, zhlédnutí videa do půlky). Definuj si mikrokonverze, abys viděl chování uživatelů, kteří sice hned nekoupili, ale projevili zájem. A hlavně si nastav atribuční model tak, aby nepřipisoval 100 % úspěchu jen tomu poslednímu zdroji před nákupem, protože takhle reálný svět nefunguje.

Den 6: Optimalizace konverzního poměru (CRO)

Šestý den je o ladění detailů, které dělají masivní rozdíly v zisku. Máš návštěvnost, web funguje, ale lidé nedokončují nákup v košíku. Proč? Máš příliš komplikovaný formulář? Vyžaduješ povinnou registraci? Skrýváš cenu dopravy až do posledního kroku? Využij nástroje pro nahrávání uživatelských obrazovek nebo heat mapy a zjisti, kde se tvoji zákazníci zasekávají. Proveď malé změny, zjednoduš košík, nabídni nákup bez registrace. I malé zvýšení konverzního poměru o pár desetin procenta může znamenat desítky tisíc korun měsíčně navíc.

Den 7: Škálování, automatizace a další růst

Poslední den týdenního plánu je časem pro výhled do budoucna. Nyní, když máš základy v pořádku a víš, co ti přináší zisk, je načase přitlačit na pilu. Které kampaně fungují skvěle? Tam opatrně zvyš rozpočty. Kde se dají využít chytré automatické strategie nabídek? Zapni je a pečlivě sleduj jejich učící fázi. Začni plánovat další kanály. Pokud ti funguje Google, co zkusit Bing, Pinterest nebo TikTok? Ale pamatuj, škáluj jen to, co máš ověřené daty, jinak jen urychlíš pálení peněz. Udržuj si nadhled a pravidelně tento týdenní cyklus opakuj.

Mýty vs. Tvrdá realita digitálu

Mýtus: SEO už nikoho nezajímá, stačí tam prostě nasypat prachy do reklamy a je to hotovo.
Realita: Tohle je cesta do pekla. Neplacená (organická) návštěvnost je naprosto klíčová pro dlouhodobou stabilitu byznysu. Když ti najednou Meta nebo Google zablokuje účet (a to se děje běžně), organika tě podrží. Kvalitní SEO je tvoje záchranná vesta.

Mýtus: Umělá inteligence dneska vyřeší všechno, nepotřebuju nikoho na strategii.
Realita: AI je fantastický nástroj na generování nápadů a zpracování dat. Ale nemá kontext tvojí firmy, nerozumí tvojí marži a neví, s kým reálně na trhu bojuješ. Bez lidského kormidelníka je AI jen rychlé auto bez volantu.

Mýtus: Začnu s reklamou a hned zítra budu v obrovském balíku.
Realita: Běžně to trvá měsíce, než se algoritmy naučí, kdo je tvůj ideální zákazník. Chce to obří dávku trpělivosti, nervů a dostatečný rozpočet na fázi učení.

Kdo je vlastně petr bureš?

Odborník, jehož jméno je spojené s výrazným analytickým a výkonnostním přístupem k online marketingu na české scéně.

Jaké analytické nástroje se doporučují pro začátek?

Určitě Google Analytics 4, Google Tag Manager pro správu kódů a nějaký nástroj na heat mapy, třeba Hotjar nebo Clarity od Microsoftu. Jsou to základy pro jakoukoliv smysluplnou práci s webem.

Dá se dobrý marketing naučit z domova v obýváku?

Jasně, technicky vzato ano. Je tu tuna videí na YouTube a blogů. Ale reálné zkušenosti získáš až ve chvíli, kdy spravuješ cizí rozpočet a musíš nést zodpovědnost za to, že kampaň neprodělává kalhoty.

Kde se dají sledovat nejnovější trendy?

Nejlepší je sledovat odborná oborová fóra, Twitter (X) účty předních specialistů, a poslouchat marketingové podcasty cestou do práce. Vzdělávání je v našem oboru celoživotní proces.

Je výkonnostní marketing vhodný úplně pro každý byznys?

Většinou ano, ale jsou výjimky. Třeba lokální pekárna nepotřebuje složité remarketingové kampaně po celé republice. Tam stačí dobrý profil na Google mapách a lokální viditelnost.

Jak mám vůbec začít s tím auditem?

Otevři si čísla za poslední rok. Najdi nejprodávanější produkt, najdi stránku, přes kterou tam lidi chodí nejvíc, a zkus ten nákupní proces projít jako cizí člověk. Tím zjistíš nejvíc chyb.

Kolik peněz si mám připravit na slušný rozjezd kampaní?

Záleží na oboru. U lokálních služeb ti stačí tisíce korun, v konkurenčním prostředí velkých e-shopů (třeba elektronika) to jsou nižší statisíce měsíčně. Vždy ale platí, investuj jen to, co tě nepoloží, pokud se experiment nepodaří.

Jaká je role sociálních sítí v tomto procesu?

Sociální sítě jsou naprosto skvělé pro budování důvěry a komunity. Ne vždy musí prodávat napřímo (tzv. last-click), ale fungují jako perfektní připomenutí a budování vztahu se zákazníkem dlouhodobě.

Závěrečné shrnutí a co teď

Tak jo, probrali jsme toho fakt kopu. Od základů analytiky, přes mýty o umělé inteligenci až po ten sedmidenní rozvrh, jak dát svůj projekt zase dokupy. Myslím, že teď je úplně jasné, že dělat online marketing dobře, to není jen o štěstí nebo odhadu, je to normální tvrdá analytická práce. Dneska, obzvlášť na vysoce konkurenčním trhu v roce 2026, si nemůžeš dovolit žádné kompromisy. Pokud se ti tenhle přehledný a přímočarý přístup líbí, určitě neseď s rukama v klíně. Rozjeď zítra ten audit a podívej se pravdě, tedy svým vlastním datům, do očí. A pokud víš o někom ze svého okolí, kdo pořád hází peníze oknem do špatně nastavených kampaní, pošli mu tenhle návod. Pomůžeš mu ušetřit spoustu peněz a nervů. Sdílej to, zkoušej to a hlavně u toho mysli analyticky!